Смогу ли я? Получится или нет?
Все новое вызывает сомнения: получится — не получится. Открываете ли вы фирму или осваиваете новое направление в бизнесе, меняете ли работу. Сомнения возникают при внедрении нового в бизнес, в свое поведение, или даже в режим дня. Нам всем есть что терять: финансовую стабильность, положение в обществе. Нас держат обязательства перед семьей и кредиты в банках. А хочется перемен. И уходит время.
Как просчитать риски? Как сделать шаг к желанному новому?
Людям свойственно сравнивать свои достижения с победами окружающих. Машины, фирмы, рекламные компании … Иногда сравнение оказывается не в нашу пользу, даже если наш потенциал выше. Что же мешает?
Я хочу предложить несколько простых методик, которые помогают понять ситуацию и поставить верные цели.
Ключ к изменениям в понимании.
Чтобы начать управлять ситуацией, ее нужно понять.
Хотите управлять человеком? Услышьте и поймите его. Этот принцип работает в обратную сторону: хотите, чтобы вами не могли управлять – станьте непонятным, непредсказуемым.
Ниже приведены методики на понимание ситуации, на постановку цели и нахождение первых шагов. Они помогут вам найти ответ на вопрос «Получится или нет?». Подскажут, как оценить риски.
Методики очень упрощены для самостоятельной работы. Их цель – познакомить. Для получения значительных результатов лучше выполнять их со специалистом, т.к. только другой человек может быть беспристрастен и способен увидеть всю ситуацию целиком. Для тех, кто начинает свой бизнес предлагаю посетить наши мастерские или пройти консультации
Если у вас возникнут вопросы при изучении техник, напишите нам, и мы бесплатно вас проконсультируем.
Методики
- «Причина – действие»
Методика направлена на постановку цели, на осознание причин и нахождение первых шагов. Инструкции по использованию разобрана на 2-х примерах.
| № | Действия (Что делать?) | Пример 1 | Пример 2 |
| 1 | Возьмите лист бумаги. Сформулируй свой вопрос, задачу и напиши вверху листа.
|
Получится ли у меня открыть свой бизнес? | Получится ли у меня увеличить в 2 раза прибыль |
| 2 | Ответьте на вопрос: что я имею сейчас для решения задачи? | Опыт
Связи Деньги Знания |
Прибыль
Количество клиентов Мои преимущества |
| 3 | Выпишите ответы на вопросы:
Что мне мешает найти ответ на свой вопрос или решить задачу? Есть ли сомнения?
|
Не будет клиентов
Потеря финансовой стабильности Потеря авторитета Это впервые Не знаю рынок
|
Не знаю как
Нет достаточно денег для закупки товара Нет хороших продавцов Лень действовать
|
| 4 | Переделайте свои ответы на вопросы №2 с точки зрения: Что хочу вместо этого (иметь, чтобы было)? Ответ запишите в измеряемых показателях | Было 100клиентов таких-то в день
Заработок – сумма…руб Авторитет среди людей (перечислить имена, и какой конкретно реакции Вы хотите от них) Иметь бизнес план Информация по рынку (желательно конкретизировать, что хотите знать) |
План действий с доказательствами в цифрах
Иметь сумму…руб Иметь продавцов с такими-то данными характеристиками Иметь мотивацию |
| 5 | Напишите, какие шаги вы уже могли бы сделать, чтобы достичь поставленные задачи в ответах на вопрос №3 (желательно указать сроки!) | Изменения в рекламе до ..числа
Закуп такого-то товара к …числу Тренинг для продавцов провести…числа |
Собрать информацию у таких-то людей и написать бизнес-план – к ..числу
Подать объявление по подбору..числа… |
| 6 | Запишите ответ на вопрос: Кто мне может помочь? | Перечисление Ф.И., специалистов, название фирм. |  |
- «Лучшее во мне»
Направлена на поднятие самооценки и на понимание, что можно сделать сейчас по аналогии с этими ситуациями.
Инструкция
- Вспомните ситуации, когда получалось? Назовите их, запишите названия на листе бумаги.
- Подумайте, что вы делали такого, почему получалось? Что влияло? А чего сейчас не хватает? Выпишите влияющие факторы по каждой ситуации.
- Что вы можете использовать сейчас для решения своего вопроса? Напишите 1-2 действия.
- «Моделирование успеха»
Направлена на «перенос» некоторых качеств, действий, способов успешного человека на себя и тем самым дает толчок на развитие навыков, которые приведут вас к успеху.
Инструкция.
- Кто достигает успеха? Вспомните их. Выпишите имена.
- Какими качествами они обладают? Напишите список.
- Что они делают по-другому в отличии от вас? Опишите разницу.
- Чему стоит у них поучиться и что перенять? Напишите ответ.
Для тех, кто хочет развеять последние сомнения, просчитать риски, свои возможности я предлагаю свою услугу
При решении любой управленческой задачи возникает вопрос о лидерстве.
Понятно, что есть врожденные и приобретенные качества. А что если человек не рожден быть лидером, но хочет им быть?
Что нужно делать, как себя вести, чтобы быть Лидером?
У каждого бывают ситуации, когда он лидирует пусть даже в обществе одного человека. Данное поведение можно «расширить» в применении к желаемым ситуациям.
Можно начать «перенимать» характеристики того, кто является лидером. К примеру, вы хотите влиять на определенный объект. И замечаете, что на него влияет другой. Отметьте, как этот другой это делает, и что вы можете сделать?
Когда нельзя «подойти ближе» к желаемому объекту, надо искать того, кто ближе, и то, от чего он зависит, какая его выгода. Есть примеры, когда люди специально перекрывали доступ к желаемому, чтобы человек сам пришел к ним!
Есть много способов стать лидером, но есть несколько качеств, без которых «лидер» не будет Лидером.
Первое – Лидер имеет всегда свою точку зрения и «диктует» свои правила. Причем, не обязательно через проявление инициативы. Если ему не надо – он не проявляет инициативу, принимает осознанное решение идти за тем, кто больше знает! Он может простым игнорированием, молчанием, свободным размещением в пространстве… управлять мнением другого!
Второе – Лидер берет на себя ответственность. Он отвечает за все, что происходит с ним, и не только с ним.
Третье – Лидер уверен в выбранном пути в ситуации неопределенности. И Лидер имеет положительный опыт выхода из неопределенной ситуации. Часто Лидер имеет Свиту, верных поклонников.
Четвертое – Лидер не понятен до конца. У него есть доля загадки, доля неопределенности, которая привлекает за счет вызова инстинкта любопытства.
Пятое -Лидер «принимает» изменения, вдохновляет на них и поддерживает. Он знает, что ошибки могут быть всегда, и он делает акцент на том, как выйти из ситуации, а не на причине. Он находится «вне» ситуации, а не «внутри» ее.
Удачи Вам в Ваших шагах и осознании Вашего пути!
С уважением – Гордеева Екатерина
