Вопросы-ответы для услуги «Как привлечь клиентов?»
Что было сделано неправильно? В чем основные ошибки? Менеджер продаж или я, как руководитель что-то не так сделал? Ведь если хороший менеджер продаж, он продаст что угодно.
Согласна, что хороший менеджер продаст что угодно, но у него должно быть желание, мотивация продавать именно этот продукт и именно у вас.
Часто задачу «кому продавать» ставит руководитель. Если он ошибается с образом своего клиента, а супер менеджер продает этому клиенту, и во время сделки оказывается, что этот продукт в таком виде, качестве…не нужен клиенту — сделка расторгается.
Решение:
- Четко понимать, кто Ваш клиент.
- Иметь мотивированного сотрудника.
Предлагаю для решения серию Краткий курс.
Я многое испробовал, много денег потратил, но так клиентов и нет. В чем причина отсутствия клиентов?
Причины могут быть разные. Статью «Основные ошибки…» Вы можете прочитать по следующей ссылке.
Решение:
- 2-3 консультации и мы вместе найдем ответ.
- Вебинар «Схема простого маркетингового анализа на основе знаний о своем товаре». Он дает понимание, что Вы не учли и куда двигаться.
Выберите продукты из серии «Краткий курс»
Знаю, что мой продукт хорош, но его почему-то не покупают. Никто даже не откликается на мою рекламу. Что не так?
Главное – понять выгоду Вашего продукта для клиента, что ему необходимо, понять, как донести с точки зрения выгоды. Если нет обратной связи от клиента, и при этом еще нет опыта первой продажи, сложно одному из своей карты видения мира эти сведения иметь.
Решение:
- Методы расстановок, коучинга, которые помогают увидеть вторую сторону, понять ее
- Перенос успешной стратегии (как тех, у кого получилось, так и собственной)
- Вебинар «Схема простого маркетингового анализа на основе знаний о своем товаре».
Обратите внимание на 2-ой этап программы «Как привлечь клиента?» и серию продуктов «Краткий курс»
Как попробовать за маленькую сумму, будут покупать мой продукт или нет? И какой суммы хватит, как ее просчитать?
Решение:
Ставим четко цель, определяем ресурсы, и детализируем план, шаги до комфортного уровня проверки.
Обратите внимание на 1-ый этап программы «Как привлечь клиентов?» постановка цели.
Знаю, что стоит только загадать и желание обязательно сбудется. Можно даже не просчитывать. И силы не вкладывать. Ведь если это твое, то оно должно доставаться легко. Как Вы к этому относитесь?
Да, это так. Если Вы верите при этом на 100% в то, что это сбудется. Часто люди сомневаются.
И еще, чтобы желание сбылось, необходимо его правильно озвучить.
Если загадывать так: хочу легковую, нет, хочу грузовик, нет хочу трактор, то желание часто не сбывается.
И когда человек загадывает большие перемены в жизни, а к ним не готов, то он даже и не замечает тех шансов, которые ему жизнь предоставляет.
Готов ли человек к резким переменам? Ведь даже порою встать раньше на 1 час привычного времени сложно!!!
И часто либо страх этих перемен, либо выгода от сегодняшнего положения «держит» человека в положении сейчас.
Все это учитывается при постановке цели в программе «Как привлечь клиентов?»
Решение:
Четко формулировать цель. Попробовать прожить в новой жизни хотя бы денек
Это сложно порою сделать одному, но вместе с «проводником», коучем — увлекательно, познавательно
А может это не мое? Как проверить?
Решение:
- Понять, что приносит удовольствие, какой процесс, какие результаты
- Понять, ради чего большего Вы хотите достичь цели. Зачем Вам открывать новое направление или увеличивать продажи? Какие ожидания, если это произойдет?
- Пожить, будто все Ваши мечты начали сбываться.
- Множество методик из коучинга, в т.ч. «Ваша миссия», которые помогут найти ответ.
Я о Вас слышал, Вас многие рекомендовали, они достигли больших результатов, но… я так и не понял, как это работает. И я не знаю, как сформулировать, что я хочу. Я не знаю, в чем проблема, но чувствую, что что-то не так. Как поставить цель, зачем мне консультация? У меня сразу несколько задач, я даже не знаю, что приоритетней. И если раскрываться, а потом не получится?
Решение:
Коучинг хорош тем, что как раз помогает все расставить по своим местам, определить цель, понять, что хочется.
В самом начале можно просто рассказать, что происходит, что чувствуете или видите, что хочется сказать, любыми словами. Специалисты зададут Вам вопросы и ответ придет сам. Преимущество коучинга и в том, что не обязательно раскрываться полностью. Вы можете схематично доносить информацию, можно расставлять фигурки «вслепую», когда только Вы знаете, кто из них кто…Т.к. Вы находите решение внутри себя, а не коуч, то порою не обязательно специалисту знать все детали для работы.
