Статусные переговоры

Как выиграть у сильного и агрессивного оппонента?

Есть люди, которые относятся к категории «хозяин жизни». Это заложено на уровне психики. Такие люди, даже ничего не имея, могут диктовать свои условия. Всего несколько минут – и они определяют ваши сильные и слабые стороны. Как же вести переговоры и иметь дело с такими людьми?

Для выигрыша необходимо выровнять позиции. И если вы покажете себя равным, вашу точку зрения обязательно услышат. Если позиции будут неравны, вы становитесь «слугой», выполняя требования и примая условия.

Статусным оппонентом может быть любой, независимо от должности, дорогих «игрушек», природной внешности, возраста и характера.

Порою очень молодой человек умеет поставить себя так, что вызывает уважение, от него исходит мощная сила, которая «парализует» оппонента.

Как он это делает?

Как выровнять позиции, когда вы ниже по статусу, доходу или должности?

Я предлагаю разобрать самые эффективные и работающие методы на практике. Плюс, методики защиты, когда на вас кричат.

План мастер-класса

1. Кто эти люди – «хозяева жизни». Их особенности.
2. За счет чего, и каким образом, такие люди оказывают давление и «подчиняют» себе.
3. Практика «Выравнивание позиций» на примерах из личного опыта работы.
4. Эмоциональное давление, проявление агрессии.
5. Как перевести разговор с эмоций на логику?
6. Как вести разговор на эмоциональном языке?
7. Почему люди кричат? Структура крика.
8. Как использовать крик в свою пользу?

Мастер-класс проводит Екатерина Гордеева, эксперт-консультант по вопросам подготовки к переговорам, персонала и личностного роста с опытом работы в данной сфере более 13 лет.

!!!Внимание!!! 20августа, 18/00 ч. московского времени пройдет вебинар на тему «статусные переговоры». Всю информацию Вы можете прочесть на http://kastim.ru/