Секреты влияния. Как защититься от влияния
У каждого из нас есть свои «слабые точки», через которые другие люди могут на нас повлиять, заставив делать, думать или чувствовать то, что им выгодно. Таких «слабых точек» и способов влияния очень много, и в этой статье я могу только «приоткрыть занавес».
«Я должен…»
Один из самых простых способов влияния – через давление на то, что человек считает своим долгом. Например, кто-то считает, что он должен быть хорошим отцом, а кто-то –что он в своем возрасте должен иметь те или иные вещи и быть кем-то … Кто-то считает, что он должен обладать определенными знаниями и умениями…
Чтобы понять свои представления о том, что вы должны, попробуйте продолжить предложения «Я должен…» и «Мне следует…».
Как правило, если «должное» не достигнуто, то это рождает чувство вины, что и является «пусковым механизмом», которым кто-то может воспользоваться для влияния.
Это влияние происходит разными способами. Кто манипулирует прямо, говоря: «Ты заработаешь на машину такой марки на этой работе!». Кто более завуалировано: «Ты вчера гулял с дочкой? А она так ждала отца!». Некоторые просто рассказывают о своих успехах в карьере в присутствии того, для кого вопрос карьеры является такой «слабой точкой». При вопросе «Разве ты не знаешь…?», срабатывает установка человека «я должен быть лучше» и «я должен знать это»…
А, например, известная манипуляция с помощью фразы «только ты», влияет на тех, кто считает, что он должен быть единственным или лучшим, хорошим другом и специалистом: «Только ты нам можешь помочь», «Только ты справишься…», «Без тебя пропадем..».
Причем есть распространенные представления о должном как у женщин, так и у мужчин, а также в соответствии с психотипами. Например, у многих женщин есть представление, порою даже неосознанное: «Я должна хорошо выглядеть» и в этом случае внешность является «слабой точкой».
Часто манипуляторы, «вычисляя» такие слабые места человека, действуют наугад, опираясь на общепринятые стандарты. И если человек в ответ начинает оправдываться, смущаться, злиться, обижаться или оскорблять в ответ, то есть «откликается» на этот метод манипуляции, они уже применяют это оружие в нужном направлении и в нужной им ситуации.
«Я боюсь …»
Второй способ выявить «слабые точки» – это определить свои страхи.
Чтобы понять свои страхи, продолжите предложение «Катастрофа, если…» или «Я боюсь, что…». Например, «катастрофа, если меня уволят…». Или «катастрофа, если я заболею…».
«Я хочу узнать …»
Любопытство свойственно всем людям и также является способом манипуляции. Все, что лежит в области Ваших интересов может быть использовано как мотивация Вас к действию и, соответственно, возможность повлиять на Ваше поведение.
Иногда любопытство используют напрямую, используя фразу: «Сделай и все узнаешь…», а иногда продумывают более серьезную схему через незаконченное действие и желание его завершить. Например, рассказывают интересную историю (или часть важной информации) и оставляют незавершенным разговор. В итоге человек пытается завершить его, ищет встречи и способы это сделать. Конечно, в этом механизме задействовано не только любопытство, но оно является важной частью.
«Я не ожидаю …»
Еще один способ заставить человека поддаться влиянию – это использовать разрыв стереотипов, когда человек теряется, находится в «трансе» и становится внушаем.
Рекомендуем обратить внимание на одну из наших услуг: Коучинг по управлению взаимоотношений в бизнесе.
Разрыв стереотипов можно создать очень легко. Для этого достаточно понять, что для человека ожидаемо и привычно, а после сделать то, что он совсем не ожидает.
Если Вы поймете, какие у Вас стереотипы, какие действия и ситуации являются привычными, какие реакции ожидаемыми, то Вы поймете, как этими представлениями могут воспользоваться, создав такой разрыв стереотипа.
На этих «слабых точках» строятся многие манипуляции и о том, как их «укрепить» и защититься от влияния, я более подробно рассказываю на своих тренингах. Программы тренингов и вебинаров.
Личные консультации по вопросам переговоров, договоренностей, решения конфликтов
С уважением – Гордеева Екатерина
